Chúng tôi được tiếp xúc với ông Đinh Văn Hưng trong một buổi chiều giữa tháng 11 tại trụ sở Công ty ông. Khi đó, Công ty Hùng Thảo đang tất bật thu mua bưởi da xanh cho nông dân Lục Ngạn để cung cấp cho 7 siêu thị cùng hệ thống cửa hàng bán nông sản sạch tại thành phố Hà Nội và xuất khẩu sang Trung Quốc. Cứ ngỡ Chủ tịch Hội đồng thành viên phải là người có dáng cao to bệ vệ. Nhưng không, ông Hùng dáng thấp nhỏ, nước da rám nắng mang vẻ phong trần.

Vừa pha trà, bổ bưởi da xanh mời khách, ông Hưng phấn khởi tâm sự: Hiện mỗi ngày, Công ty thu mua khoảng 7 tấn bưởi da xanh loại 1 là những quả có mẫu mã sáng đẹp, quả tròn đều, trọng lượng từ 1,3 kg trở lên với giá 35 nghìn đồng/kg. Giống bưởi này sau khi đã rửa qua cồn nhẹ, được dán tem truy xuất nguồn gốc hàng hóa và bọc giấy bóng, cho vào túi lưới lịch sự có thể để được nửa tháng. Nhờ sự nỗ lực của cán bộ Công ty trong việc xúc tiến thương mại nên năm nay, thị trường tiêu thụ bưởi da xanh Lục Ngạn được mở rộng hơn nhiều so với năm trước.

Vốn là doanh nghiệp có thâm niên hơn 20 năm kinh doanh các mặt hàng nông sản như: vải thiều, xoài, mít, bưởi…, trung bình mỗi năm Công ty Hùng Thảo tổ chức thu mua khoảng 20 nghìn tấn nông sản các loại cho nông dân khắp từ Bắc đến Nam để xuất khẩu chủ yếu sang thị trường Trung Quốc. Hiện hệ thống “chân rết” của Công ty đã có mặt ở khắp các tỉnh thành của miền Tây Nam Bộ như: Tiền Giang, Đồng Tháp, Cần Thơ, Vĩnh Long, Đồng Nai; đồng thời có chi nhánh tại các tỉnh Sơn La, Bắc Giang, Lạng Sơn… Tuy nhiên, để có được sự thành công trong hoạt động kinh doanh như ngày hôm nay, cá nhân ông Đinh Văn Hưng cũng đã phải trải qua nhiều bài học kinh nghiệm đắt giá, thậm chí đã từng có lúc bị vỡ nợ, phá sản.

Từng là người lính trải qua quân ngũ (từ 1972 - 1983), sau khi trở về địa phương lập gia đình, ông Hưng đã xoay xở với đủ nghề để kiếm sống từ làm nông nghiệp, cơ khí, khai thác khoáng sản… Nhưng làm nghề gì thì cái “máu” kinh doanh các mặt hàng nông sản cũng luôn thôi thúc trong ông. Ngay từ năm 1985, ông Hưng đã bắt đầu thực hiện hoạt động kinh doanh một số mặt hàng như sắn khô, ngô, đỗ. Từ năm 1989, ông đã bắt đầu nghiên cứu tìm hiểu thị trường để buôn vải thiều tươi xuất khẩu sang Trung Quốc. Sau khi đã nắm bắt được nhu cầu của nước bạn và đường đi của quả vải khi xuất khẩu, ông đã mạnh dạn vay vốn của ngân hàng và bạn bè để kinh doanh. Những năm đầu làm ăn thuận lợi nên kinh tế của gia đình ông cũng khá giả. Tuy nhiên, đến năm 2004, vải thiều Lục Ngạn được mùa lớn, nhưng giá lại rớt mạnh, bởi vậy càng buôn to càng lỗ lớn. Tính ra năm đó, ông Hưng đã thua mất 780 triệu đồng. Vậy là đất cát, nhà cửa đang ở cũng phải gán đi để trả nợ.

Giữa lúc tay trắng tưởng chừng không thể gượng dậy được, ông Hưng đã gặp được người đồng đội sống tại Sa Pa - Lào Cai cho vay 70 triệu đồng để tiếp tục làm ăn. Vốn là người có kinh nghiệm trong khai thác khoáng sản nên ông đã vào Hòa Bình đầu tư mỏ khai thác khoáng sản. Công việc khai thác đang thuận lợi thì đến năm 2007 ông quyết định bán mỏ để lấy vốn quay về tiếp tục kinh doanh các mặt hàng nông sản như: vải thiều, xoài, mít, sầu riêng…

Để duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả, cá nhân ông Hưng đã tự rút ra nhiều bài học, trong đó quan trọng nhất là “xây dựng chữ Tín bằng bảo đảm chất lượng sản phẩm cung cấp cho đối tác và không ngừng củng cố thương hiệu”. Trong kinh doanh vấp ngã ở đâu thì đứng dậy chỗ đó. Muốn buôn bán về sản phẩm gì thì phải nghiên cứu để có kiến thức hiểu biết thật kỹ về mặt hàng đó. Đặc biệt là khi làm ăn với bạn hàng, nhất là khách hàng Trung Quốc thì không chỉ tìm hiểu kỹ về đối tượng giao dịch mà còn phải có kiến thức hiểu biết về chính trị, kinh tế, văn hóa và cả yếu tố thời tiết của nước bạn thì mới làm ăn vững bền được. Ví dụ đơn giản nhất là hôm nay ngày rằm ở Trung Quốc thì ít nhất ba hôm trước sản phẩm nông sản của mình đã phải giao dịch thành công để có mặt tại các cửa hàng, siêu thị bên đó. Còn mang hàng sang muộn quá thì người ta đã nhập đủ hàng rồi không bán được nữa. Hoặc là mình đang chuẩn bị mang sản phẩm sang bán tại tỉnh này nhưng hôm đó họ tổ chức sự kiện chính trị quan trọng nên cấm họp chợ thì lỗ vốn là cái chắc…

Cùng đó, ông Hưng tổ chức lại hoạt động kinh doanh của gia đình khoa học hơn, đó là việc thành lập Công ty TNHH Thương mại & Xuất nhập khẩu Hùng Thảo (lấy tên con trai và con dâu cả), do ông là Chủ tịch Hội đồng thành viên, con trai cả Đinh Văn Hùng làm giám đốc. Ba người con khác, mỗi người phụ trách một mảng công việc, lĩnh vực phù hợp với sở trường và năng lực riêng để hoạt động. Với cách thức làm ăn bài bản đó, Công ty Hùng Thảo không ngừng phát triển, ba năm gần đây, trung bình mỗi năm Công ty tổ chức thu mua và tiêu thụ khoảng 20 nghìn tấn nông sản cho nông dân, trong đó riêng tiêu thụ vải thiều khoảng 5 - 7 nghìn tấn, còn lại là các sản phẩm như: xoài, mít, bưởi, sầu riêng…

Nhờ Công ty làm ăn hiệu quả, ông Hưng không chỉ mua đất, xây dựng lại nhà cửa khang trang cho cả 4 người con, mà còn phát triển được nhiều trụ sở và chi nhánh ở một số tỉnh thành trong nước, cũng như mua sắm một số ô tô sang trọng để phục vụ giao dịch. Hiện tổng số vốn để lưu chuyển hàng hóa của Công ty đã lên tới hàng chục tỷ đồng.

Cũng nhờ việc điều hành Công ty hoạt động kinh doanh hiệu quả, giúp nhân dân tiêu thụ hàng nông sản thuận lợi hơn nên những năm qua, cá nhân ông Hưng và Công ty đã nhận được nhiều Bằng khen, giấy khen của các cấp các ngành trao tặng. Điển hình năm vừa qua, ông Đinh Văn Hưng đã được Hội Cựu Chiến binh Việt Nam tôn vinh là doanh nhân tiêu biểu của cả nước. Còn con trai Đinh Văn Hùng, Giám đốc Công ty đã 2 năm liên tục (2016 và 2017) được nhận Bằng khen của Chủ tịch UBND tỉnh Bắc Giang với thành tích là hộ sản xuất kinh doanh giỏi và có thành tích xuất sắc trong công tác hỗ trợ nhân dân tiêu thụ vải thiều.

Không chỉ làm kinh tế giỏi, hoạt động của Công ty Hùng Thảo còn thường xuyên tạo công ăn việc làm với thu nhập ổn định cho khoảng 20 lao động; trung bình mỗi năm, ông Đinh Văn Hưng hỗ trợ hơn 100 triệu đồng cho các hoạt động từ thiện nhân đạo ở địa phương. Bản thân ông Đinh Văn Hưng đã trở thành tấm gương cựu chiến binh tiêu biểu trong sản xuất kinh doanh giỏi của huyện miền núi Lục Ngạn./.